CAPITULO IV: Los tres tipos de sistema de negocio

• Al avanzar al cuadrante "D", recuerde que su meta es poseer un sistema y tener a la gente que haga que el sistema funcione para usted. Usted mismo puede desarrollar el sistema de negocio o puede buscar un sistema qué adquirir. Piense en el sistema como si fuera el puente que le permitirá cruzar de manera segura del lado izquierdo del Cuadrante del flujo de dinero al lado derecho. .. su puente hacia la libertad financiera.
• Existen tres tipos principales de sistemas de negocios utilizados con frecuencia hoy en día.Son:

1. Corporaciones tradicionales del tipo "C": donde usted desarrolla su propio sistema.
2. Franquicias: donde usted adquiere un sistema existente.
3. Mercadeo en red: donde usted adquiere y se convierte en parte de un sistema existente.

• "Es posible que pierdas dos o tres compañías, pero crearás una compañía exitosa que perdurará."
• "El éxito es un mal maestro", decía siempre mi padre rico. " Aprendemos mucho acerca de nosotros mismos cuando fracasamos. .. así que no tengas miedo de fracasar. El fracaso es parte del proceso del éxito. No puedes tener éxito sin fracaso. Las personas que no han tenido éxito son personas que nunca han fracasado."

• La parte difícil de construir una compañía de la nada es que usted tiene que enfrentar dos variables: el sistema y la gente que crea el sistema. Si tanto la gente como el sistema tienen fallas, existen muchas probabilidades de fracasar. En ocasiones es difícil saber si el problema está en la persona o el sistema que está fracasando.

• "Las franquicias son la ola del futuro".

• A menudo la gente queda atrapada en el cuadrante " A" en su camino hacia el cuadrante "D". Esto ocurre principalmente debido a que no desarrollan un sistema lo suficientemente fuerte, así que terminan por convertirse en una parte integral del sistema. Los "D" exitosos desarrollan un sistema que puede funcionar sin su participación.

• Existen tres formas en que usted puede llegar al lado "D" rápidamente:

1. Encuentre un mentor. Mi padre rico fue mi mentor. Un mentor es alguien que ya ha hecho antes lo que usted quiere hacer y tiene éxito al hacerlo. No busque un consejero. Un consejero es alguien que le dice cómo hacer las cosas, pero que no las ha hecho personalmente. La mayoría de los consejeros se encuentran en el cuadrante " A". El mundo está lleno de " A " que tratan de decirle a usted cómo convertirse en "D"o "I".
   
2. Franquicias. Otra forma de aprender sobre sistemas consiste en adquirir una franquicia. Cuando usted compra una franquicia, está comprando un sistema operacional "probado y demostrado". Existen muchas franquicias excelentes.
   
3. Mercadeo en red. También llamado "mercadeo de multinivel o sistemas de distribución directa". Al igual que las franquicias, el sistema legal trató inicialmente de declarar ilegal el mercadeo en red y sé de algunos países que han tenido éxito al declararlo ilegal o restringirlo severamente. Cualquier idea o sistema nuevo pasa por este período en que se le clasifica como "extraño y sospechoso". Al principio yo también pensé que el mercadeo en red era un fraude. Sin embargo, con el paso de los años he estudiado diversos sistemas disponibles por medio del mercadeo en red y he observado a varios amigos que han tenido éxito en esta forma de "D". He cambiado de opinión.

• Muchas franquicias famosas cuestan un millón de dólares o más. El mercadeo en redes como adquirir una franquicia personal, pero a menudo por menos de 200 dólares.
  
  
• Dos cosas importantes que usted puede aprender por medio de sus programas y que son esenciales para convertirse en un "D" exitoso:

1. Para ser exitoso, usted necesita aprender a superar su miedo a ser rechazado y dejar de preocuparse por lo que otras personas dirán sobre usted. En muchas ocasiones he conocido personas que se abstienen de hacer algo simplemente por lo que sus amigos podrían decir si hicieran algo diferente. Lo sé porque yo era de la misma forma. Como provenía de un pequeño pueblo, todos sabían lo que todos estaban haciendo. Si a alguien no le gustaba lo que usted estaba haciendo, todo el pueblo lo comentaba y se entrometía en sus asuntos.
   
2. Aprender a liderar a la gente. Trabajar con distintos tipos de personas es lo más difícil en un negocio. Las personas que he conocido que son exitosas en cualquier negocio son los líderes naturales. La capacidad de llevarse bien con la gente e inspirarle a hacer algo es una aptitud invaluable. Una aptitud que puede ser aprendida.

• La transición entre el cuadrante izquierdo y el derecho no depende tanto de lo que usted haga, sino de aquello en que usted se convierta. Yo buscaría organizaciones que:

1.  Sean probadas con un récord exitoso y un sistema de distribución y un plan de compensación que ha tenido éxito durante varios años.
   
2. Tengan una oportunidad de negocio en que usted puede tener éxito, en que usted cree y que comparte con otras personas su confianza.
   
3. Tengan un sólido programa de enseñanza. Usted desea aprender de los líderes, no de los consejeros; personas que ya son líderes en el lado derecho del Cuadrante y que desean que usted tenga éxito.
   
4. Tengan personas que usted respete y con quien usted disfrute trabajar.

• Piense en estos sistemas de negocios como puentes. Puentes que pueden proporcionarle un camino por el cual cruzar de manera segura del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante del flujo de dinero. ..su puente a la libertad financiera.

CAPITULO III: Por qué la gente prefiere la seguridad a la libertad

•  La razon mas importante por la que mucahs personas buscan la seguridad laboral es debido a que eso les enseñaron a buscar, en el hogar y en la escuela.

• El cuadrante de flujo de dinero, advertira que el lado izquierdo esta motivado por la seguridad y el lado derecho esta motivado por la libertad.

• El éxito le deja menos tiempo libre...incluso cuando trae consigo mas dinero.

• "No se trata de cuanto gane usted, sino de cuanto conserve, que tan duro trabaja el dinero para usted y para generaciones lo conserva"

• Y si usted tiene éxito, ese exito puede ser peor que el fracaso.

• "Un hombre rico gana un millón de dolares y admite no haber pagado nada en impuestos".

• Dos es mejor que uno.

• "La unica diferencia entre una persona rica y una persona pobre es lo que haacen en su tiempo libre".

• "No siempre se necesita dinero, para pagar dinero".

• Las personas que conocen sobre su trabajo o profesión solo tienen una pierna.

• Mi padre rico nunca hablo sobre seguridad en el empleo, sino que hablaba de libertad financiera.

• Los impuestos son una necesidad de la civilización moderna.

CAPITULO II: Diferentes cuadrantes… diferentes personas

• Una de las maneras en las que puedo determinar si las personas pertenecen a los cuadrantes “E, A, D o I” sin saber mucho a cerca de ellas es escuchando lo que dicen.

• Esto comprende, ir más allá del aspecto externo de una persona y comenzar a mirar en su interior.

• Una persona proveniente del cuadrante “E”  (empleado), podría decir:  “Estoy en busca de un empleo estable y seguro, con buen sueldo y excelentes beneficios”

•  Quien provenga del cuadrante  “A”  (auto-empleado), podría decir: “Mis honorarios son u$s 35 la hora.”  O  “mi comisión normal es del 6% sobre el precio total.”  O  “Parece que no puedo encontrar gente que quiera trabajar y hacer las cosas bien.”  O  “llevo más de 20 horas en este proyecto.”

•  Alguien que opere desde el cuadrante “D”  (dueño de empresas), podría decir: “Estoy buscando un nuevo presidente para que dirija mi compañía.”

•  Un individuo que opere desde del cuadrante  “I”  (inversionista), podría decir: “¿Mi flujo de dinero se basa en una tasa interna de rentabilidad o en una de rendimiento neto?”.

•  “Si quieres liderar personas, entonces necesitas ser un maestro de la palabra.”  Por ello, una de las aptitudes necesarias para ser un gran “D” es ser un maestro de la palabra, sabiendo que palabras surten efecto en cada clase de persona.  Padre rico explicaba,  “una palabra puede estimular a un tipo de persona, mientras que a otro, esa misma palabra podría anularla”.  Por ejemplo, la palabra  “riesgo” podría estimular a una persona en el cuadrante  “I”, mientras que podría provocar pánico a alguien en el cuadrante  “E”.

•  Padre rico recalcaba que para ser grandes líderes, primero teníamos que ser maestros en el arte de escuchar.  Si uno no escucha qué palabras utiliza una persona, no podrá sentir su alma.  Si uno no escucha a su alma, nunca sabrá con quién estuvo conversando.

•  Diferencias esenciales:

1.    El  “E”  (empleado): La palabra “seguridad” es una palabra que se utiliza a menudo como respuesta a la emoción del miedo.  Si una persona tiene miedo, la necesidad de seguridad es entonces una frase que por lo general utiliza en forma frecuente alguien que proviene del cuadrante  “E”.  Cuando se trata del dinero y los empleos, existen muchas personas que sencillamente odian el sentimiento de temor que trae aparejado la inseguridad económica… de ahí el deseo de seguridad.

2.    El  “A”  (auto-empleado): Estas son las personas que quieren: “Ser su propio patrón.”  O les agrada: “Hacerlo por cuenta propia.”  Este grupo también es llamado  “hágalo-usted-mismo.”  Este grupo suele decir: “Es muy difícil encontrar buenos ayudantes en estos días.”

3.    El  “D”  (dueño de empresas): Dicho grupo de personas casi podría considerarse el opuesto de  “A”.  A aquellos que son verdaderos  “D” les gusta rodearse de gente inteligente proveniente de las cuatro categoría,  “E, A, D e I”, y les gusta delegar.  El lema verdadero de un  “D” es  “¿Por qué hacerlo tú mismo cuando puedes contratar a alguien que lo haga por ti, y que pueda hacerlo mejor?”.  Para ser un “D” exitoso se requiere: Ser el dueño o controlar los sistemas y la habilidad de liderar a las personas.

4.    El  “I”  (inversionista): Los inversionistas ganan dinero a partir de dinero.  Ellos no tiene que trabajar porque su dinero está trabajando para ellos. Dicho cuadrante es el favorito de los ricos, en última instancia, si algún dia alguien quiere ser rico, deberá entrar al cuadrante  “I”, sin importar en qué cuadrante este obteniendo su dinero.  Es el cuadrante  “I” donde el dinero se convierte en fortuna.

•  Entonces, mientras que el  “E”, o empleado, a menudo va a responder al temor de no tener dinero mediante la búsqueda de  “seguridad”, el  “A” va a responder de forma diferente.  Las personas en este cuadrante no responden al temor mediante la búsqueda de seguridad, sino tomando el control de la situación y resolviéndola por su cuenta.  Cuando se trata de temor y riesgo financiero, ellos quieren  “tomar el toro por las astas”.

• Uno de los inconvenientes de ser un  “A” exitoso es que, sencillamente, el éxito equivale a trabajar más intensamente.  Dicho de otra forma, un buen trabajo deriva en más trabajo arduo y por mayor cantidad de horas.

• Al diseñar un negocio de tipo  “D”, éxito implica simplemente expandir el sistema y contratar más gente.  En otras palabras, uno trabaja menos, gana más y disfruta de más tiempo libre.

• La definición de riqueza es: “El número de días que uno puede sobrevivir sin trabajar físicamente  (o sin que alguien más del núcleo familia trabaje físicamente), pudiendo mantener el estándar de vida.”

• En el mundo de las inversiones existen muchos consultores que no son, literalmente, personas que generen sus ingresos en el cuadrante  “I”.  Por ejemplo, la mayoría de los corredores de bolsa, agentes de bienes raíces, consultores financieros, banquero y contadores, son predominantemente  “E” o  “A”.  En otras palabras, sus ingresos provienen de su trabajo profesional, y no necesariamente de activos que posean.

Lo primero que diferencia a las personas que ganan dinero desde el cuadrante  “I” es que se concentran en tener su dinero generando dinero.  Si son buenos en ello, pueden hacer que el dinero trabaje para ellos y sus familias durante cientos de años.  Igualmente este cuadrante es para trabajar menos, ganar más y pagar menos en impuestos.  La razón por la cual no hayan más inversionistas es porque muchas personas no inician su negocio propio.  Esto se puede resumir en una palabra: “riesgo”.

Este temor a perder dinero parece dividir a los inversionistas en cuatro categorías diferenciadas:

1.    Personas que tienen aversión al riesgo y solo juegan a lo seguro, manteniendo su dinero en el banco

2.    Personas que ceden el trabajo de invertir a otros, tales como consultores financieros o administradores de fondos comunes de inversión

3.    Jugadores

4.    Inversores

La diferencia entre un jugador y un inversor es ésta: para un jugador, invertir es un juego de posibilidades.  Para un inversor, invertir es un juego de habilidad.

La buena noticia respecto a invertir, es que el riesgo puede ser minimizado en gran parte o incluso ser eliminado si uno conoce el juego.